Name: 插畫家的初心：永不放棄夢想！插畫家 kowei 15年接案實例全紀錄！
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找到自己真正喜歡的事，甘願為它克服困難，同時提醒自己：莫忘初心。

還記得熱愛畫畫的心情嗎？
插畫家 kowei 15年接案歷程分享，
獻給所有在藝術這條道路上勇敢、堅持、努力前行的你……

將畫畫變成工作，kowei以親身經歷分享，如何從一個眾人眼中害羞、喜歡塗塗畫畫的建中生，毅然放棄一般人視為理所當然選擇的台清交政大，轉念設計，走上不被看好的插畫家人生？懷抱初心，從懵懵懂懂的第一個案子說起，15年SOHO接案的心路歷程，從製作方式到工作祕話，首次將來龍去脈完整公開。同時也細數當時所畫和取捨的心情，以及對環境的期待……

書中挑選分享生涯中曾合作過的其中25個案例：包括義美食品、VOGUE、台北捷運、日本觀光局、聯合文學、SOGO、品木宣言、關懷生命協會、政府單位及兒童刊物等，娓娓道出合作過程中的甘苦及趣事。同時，作者也把接案時所遭遇到的各種狀況，特別設計出 YES（讚！可以試著這麼做！）和NG（慘！犯了大忌！），讓讀者在面臨同樣情境時也能立刻判斷，作出最佳決定。此外，書中還附有超實用的合約範例，讓你在與客戶交涉簽約時能夠有所依據。

▲見到業主直呼○○哥、○○姐，第一印象被打X？
▲沒簽約就接案，小心白忙一場？
▲提案頻頻被退稿，要放棄還是撐下去？
▲報價多少才合理，我需要經紀人嗎？
▲糗！代言商品畫錯啦，真糟糕？
▲人情勒索怎麼辦，還要簽約嗎？

本書是給所有想要以創意為生，卻又害怕餓肚子，不敢踏出第一步的人，最受用的行動參考指引。

「如果這些經驗能稍微幫助到誰，讓他覺得豁然開朗，那就值得了。」── kowei

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01｜一之鄉│E.g-sain

發想角色過程中，雖然一一被打回票，但這些過程也助我精進畫技，畫過的圖沒白費，最後都會成為珍貴的幕後花絮。

大學畢業展上，一位女士來到我的展場，站在畫前仔細端詳，起先，我以為是同學的媽媽來捧場，仍像遇見知音般，熱情地為她介紹作品，她看我畫了動物和擬人化的食物，便問我有沒有興趣畫畫看他們家產品？交換名片時，我才發現對方是《一之鄉》協理，看著名片上熟悉的紅色logo，忍不住興奮地對她說：小時候我最愛吃你們家的蜂蜜蛋糕了！因為這突如其來的機緣，畢業後我開始了第一份業界合作，當然，初出茅廬，很難一次到位，但每回修正，都讓我們離成果更近。

今晚，小熊家集合

《一之鄉》規劃了《YENOH 耶諾烘焙工坊》系列，主打與蜂蜜有關的產品，（「YENOH」即「honey」反向拼法。）在畫了各種動物烘焙蛋糕的發想圖後，最終我們選定以愛吃蜜的熊為主角，強化品牌與食材印象。

因為從未進過廚房，一開始我畫爐具大多是憑印象，協理察覺我的困惑，便給我一本公司宣傳手冊，裡面有清楚的爐具樣貌。（當時Google 搜尋引擎尚未發展成熟，繪者仍會透過借閱書刊來獲取參考資料。現在網路上什麼都有，搜尋資料真的好方便。）

YES！

‧ 一二三四、再來一次

發想過程中，我曾畫了擬人化的蜂蜜蛋糕、青蛙做蛋糕等……但都被打回票，手繪沒辦法像電腦繪圖一樣「ctrl + z」復原，想修改角色、構圖、配色，就是再畫一張！

但這些過程也助我精進畫技，畫過的圖也沒白費，它們後來成為我網站上的裝飾，某些構圖、元素也沿用到之後的畫，甚至無意間幫我開發出新角色。這件事我學到面對挑戰要越挫越勇，過程中沒採用的圖，也會成為珍貴的幕後花絮。

‧ 結合團隊，規模加倍

秋高氣爽的夜晚，我和家人一起來到百貨專櫃前，看著廣告公司發展出的攤位和包裝，溫暖得發亮，就像迎接孩子出生般感動。

‧ 認識授權年限

初次接觸需要簽約的商業合作案，心裡戰戰兢兢，記得以前修著作權法時，老師曾提醒我們：凡留下白紙黑字約的東西都有法律效力，所以簽約前，一定要仔細留意合約內容（在本書的最後章節「捕夢網」，對此有更詳細的討論）。合約不只「事前」釐清彼此的需求，與「合作中」的權責，有時連「合作終止後」的歸屬也是約束範圍。

以我習慣的「授權年限兩年」為例，意即合作滿兩年後，客戶若欲繼續使用圖像，就要再另外談「續約」。為合作限制一段確切的授權時間（而非買斷），除了避免圖像被無限期使用，如果你跟我一樣是喜歡不停求進的繪者，想必過一段時間就會覺得舊作看了有點不好意思，這種時候，圖像授權終止即是一個可以讓你暫停、審視，並重新邁開步伐的時間點。

‧ 帶人保平安

當年比較幸運的是，我有一位在廣告公司工作的姊姊，因此執行此案時，都請姊姊當經紀人，不論去公司開會，或與業主報價，姊姊都陪著我，必要時還能扮黑臉。對於工作初期，還缺乏經驗的年輕創作者來說，真的很有「防護罩」效用，尤其繪者大多內向害羞，不善言語，容易心軟受人擺佈，事後才懊悔往往已太晚。我們認真工作又不佔別人便宜，當然也不用被佔便宜囉，所以，如果你身邊也有「可以幫忙壯膽」的人，不論他是家人、好友或情人，帶著一起去就對了！當然，事後也別忘了感謝對方，畢竟人家也是花了自己的時間心力，幫你處理雜務。

NG！

‧ 不小心直呼主管本名

第一次開會，未經世事的我直接叫了協理本名「ＯＯ姐」（後面加個「姐」，還以為親切又周到），旁邊人員聽了全傻眼，趁協理去忙其他事情時，趕緊湊過來提點我要叫職稱。

後來協理一路升等成副總和總經理，我也就跟著變換叫法，但某天聽說，總經理回來擔任副總，我曾為此感到困惑，到底該依「現況」稱她副總，還是要叫「曾經做過的最高階」比較禮貌？但想想，叫回原本的稱呼，似乎太現實了，所以即便過幾年她退休了，每逢過節問候，我總是繼續尊稱總經理。

有的人喜歡被叫大哥或大姐，也有人覺得職稱、輩份有距離感，反而希望直接叫名字，為了避免認知差異造成困擾，建議還是初次見面時，直接請教當事人怎麼叫最不失禮。

‧ 天外飛來一塊草莓鮮奶油蛋糕

商業合作案與天馬行空的報章插畫性質不同，以此案包裝插畫為例，內容物有特定樣貌。特別提到這一點，是因為最初提案時，我曾畫了一塊《一之鄉》沒生產的草莓鮮奶油蛋糕，讓大家啼笑皆非……（哎呀，這就是我腦中對「蛋糕」的刻板印象嘛！）後來，協理也送了我一盒自家生產的蛋糕，這下我總算不會畫錯了。

後話

對於一個即將畢業的小伙子，接到從小最愛吃的蜂蜜蛋糕品牌合作，宛如美夢成真。即便今日回看，覺得角色姿態可以再生動一些，但那確實就是當時，我能做到的最佳樣貌。

而我也記得，就算在摸索期，每次插畫不論採用與否，總經理都很阿莎力地為我請款，對創意的尊重令我感念在心，是往後不景氣的時代很難遇到的體貼溫柔。

儘管有時還是會口誤把總經理叫成其他暱稱（深感抱歉），但她也總是面不改色地展現氣度，心中對這位恩人的尊敬早已超越職稱，對我來說，她就是將我帶進這個業界的伯樂，永遠的貴人。

02｜松青超市｜Matsusei

那一年，《松青超市》剛進來台灣不久，十年後撤出台灣……但因為過程中全心投入、發現自己的可能性，《松青超市》插畫仍是多年後，我最難忘的作品之一。

剛開始接案，因尚未累積足夠作品集，還處於建立業界口碑的草創期，朋友可說是一大助力，《松青超市》一案，即是由在廣告公司上班的朋友介紹。雖然是朋友引薦，也不等於確定合作，中間仍要歷經正式提案，能否拿下它，要靠真功夫。此案來得突然，雖然下午就接到電話邀稿，但真正能讓我與總監會面的時間已排到凌晨……因此，我就在約定時間趕赴廣告公司開會。凌晨十二點，公車和捷運末班已結束，幸好廣告公司是走得到的距離（約三十分鐘路程），節儉如我，就當運動走過去。來到廣告公司，就看見尚未下班的朋友與員工們，在那昏暗燈光下，大夥賣力工作，旁邊還有隻對著陌生人（我）狂吠的迷你臘腸狗，我一邊心中感歎「不愧是廣告公司啊～」一邊被引進總監辦公室。

中秋節，嫦娥去哪兒了？

配合中秋檔期，指定插畫主題是「玉兔從月球來到地球的松青超市」，在與總監討論後，決定依消費者進入超市的動線──依序看到：「圖03」直式立旗、「圖04」橫式布旗、「圖01」店頭海報等三項陳列物，設計連續插畫。

於是，直式立旗是「正從月球爬梯子到地球的玉兔一家」；橫式布旗是「降臨地球」；店頭海報是「來到松青超市前」。透過宣傳品的陳設動線，故事概念就能彰顯出來。（其中「圖01」也直接印製成當期超市DM。）

之前很少畫黑夜場景，探索過程中，發現用色鉛筆厚塗、堆疊雲層的效果不錯。超市logo 和「MATSUSEI」的英文字樣，配合景深而變形，也是一邊看著D M和網站，一邊戰戰兢兢地畫了。

YES！

‧ 與時間競速、使命必達

因為長年畫報紙插畫的訓練，我已有把握在三小時內完成小型插畫，但這次是精緻度更高、有背景情境的「形象插畫」！而且是特急件，尚未簽約就動工，直到交稿、客戶審核通過前，都不確定會不會採用……但比起恐懼，心中更多的聲音是「好想畫、一定要抓住這個機會」！於是凌晨回家後，就一口氣畫了三張廣告插畫和一張角色設計。（母親睡前與隔天睡醒，來房間看我，有點不捨又為我開心的樣子，至今仍那麼清楚。）

十二小時後，拿著手繪原稿去廣告公司交件的我，不巧遇上颱風來襲，雨傘在馬路上被吹斷了，緊抱裝著原稿的袋子，到廣告公司時已一身溼，但見到總監看過畫稿後滿意的表情，還是覺得很值得。

‧ 在畫中藏禮物

畫完玉兔一家（爸爸、媽媽、孩子）後，我又手癢附加一隻狗……沒錯，就是廣告公司養的迷你臘腸狗！這是我為廣告公司職員們準備的驚喜，但為了讓客戶《松青超市》不會質疑「怎麼有隻狗在這裡？」，特地為牠戴上一片柚子皮呼應中秋節，這下臘腸狗不僅融入畫中，還成為討喜的小亮點。

所有合作，最終求的都是實際效益，但過程中「希望賓主盡歡」的善意，也不容忽略，每個人都希望自己的付出被肯定和記得，所以，儘管決定安插臘腸狗進去是任性的，也像一場賭注，但很開心大家都滿意這個成果。

NG！

‧ 玉兔恐攻？

過去，「擬人化插畫角色」在業界的接受度還不普及，因此，原先為了呼應超市標榜特色「蔬菜新鮮、水果經過甜度檢測」特別設計的蘿蔔人，模樣雖然可愛，卻因為玉兔手裡剛好拿著木槌，看起來好像要去攻擊蘿蔔人……所以最後沒獲採用，而是另外再畫一位「完稿?」的人類女性店員，由廣告公司合成上去。若是在講求創意與顛覆的今日，也許就會過關吧？讓《松青超市》店員們全以「各種蔬果造型」出現，葡萄人、高麗菜人、牛蒡人……一字排開想必十分熱鬧。

另一個可惜的，是最後輸出物陳設，實際視察後發現部分店家沒按照「故事順序」排列布旗，連環圖故事因此不太明顯。一份好的企劃構想能不能有始有終傳遞給消費者，後端宣傳、店家執行力等也很關鍵。

‧ 你簽約了嗎？

那一年，經紀人姊姊出國念書，少了保護，許多事必須靠自己重新學起。在血氣方剛、只想往前衝的時期，遇到機會總是立即點頭，忽略潛在風險，一如此案，雖然廣告公司和業主都很喜愛插畫，卻因為沒有事先簽約，交稿結案後才接到電話告知因為預算問題，原先談好的稿費砍半，我也因此學到「先簽合約、收妥訂金再製作」的正當程序。